两年前，授权娃哈哈推出了气泡水品牌“小蓝罐”。娃哈有不少商家在交纳代理费后，哈玩成为小蓝罐的再出职责经销商。但因为对第三方运营公司不熟悉，事经娃哈哈盲目进行品牌授权，销商导致对被授权方的钱货运营无法及时监控和有用监督，也无法及时操控危险，两空直至终究“翻车”。授权这现已影响到娃哈哈品牌的娃哈形象和无形价值，对品牌的哈玩危害与那点授权费比较或因小失大。

撰文|欧阳靖宇

修改|田晏林

图源：视觉我国

国内最大食物饮料企业会被小蓝罐“绊倒”吗？再出职责

近来，贵州贵阳市小蓝罐经销商张景告知《财经全国》周刊：“上一年4月，事经我与中亚创投（杭州）食物有限公司（以下简称“中亚创投”）打了100万元货款，销商却只收到16万元的钱货货，还有10万元保证金未退，损近百万元。”

多名小蓝罐经销商介绍，小蓝罐总经销商中亚创投现在资金链断裂，既不实行发货许诺，又无钱可还，且产品也于上一年中止出产，导致经销商货财两空，苦不堪言。

中亚创投的股东、原法人马质对《财经全国》周刊表明，公司与经销商存在不合的首要原因是经销合同，经销商拿到经销权今后要担任某个区域的出售。在这个过程中，许多经销商呈现了出售违约的状况，经销商许多许诺也没有实现，导致产品出售不畅。

两边的不合让经销商与中亚创投之间无法取得一致。无法之下，部分小蓝罐经销商将锋芒对准了品牌授权方杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）。

“等疫情往后，咱们要去杭州娃哈哈总部讨要说法。”多名小蓝罐经销商对《财经全国》周刊说。

据了解，经销商口中的“小蓝罐”是一款苏打气泡柠檬茶，是大理宗盛智能科技有限公司（以下简称“宗盛科技”）旗下产品。小蓝罐经娃哈哈集团授权，能够在产品上运用娃哈哈相关商标，归于一款娃哈哈贴牌产品。

3月31日，娃哈哈在官网上发布声明称，公司授权大理宗盛科技，在“小蓝罐”产品上运用公司商标，该产品由宗盛科技研制，系宗盛科技旗下产品，并由宗盛科技答应中亚创投总经销权。我司与宗盛科技为两家独立的主体，相关胶葛与我司无关。我司将催促宗盛科技与中亚创投交流，推进事情妥善处理。

图源：娃哈哈官网

值得玩味的是，天眼查显现，虽然娃哈哈着重与宗盛科技为两家独立的主体，但宗盛科技由娃哈哈创始人宗庆后与其弟宗泽后联手出资建立，宗泽后为法人、董事长及终究受益人，持股32.05%，宗庆下一任董事，持股约14.06%。

图源：天眼查

这并非娃哈哈初次因为授权品牌“翻车”。

娃哈哈创建于1987年，是国内最大，全球第五的食物饮料出产企业。早在2019年12月，坊间便风闻娃哈哈将布局线下茶饮商场。2020年4月，网络上撒播娃哈哈线下茶饮在广州进驻了首家店，且店肆在装饰围挡中的音讯和图片。2020年5月，娃哈哈针对一度热议的“奶茶店”项目，在官方微博回应称，“奶茶项目不是咱们直营，而是授权给协作伙伴运营的。”

但不久坏音讯传来。2021年9月底，部分娃哈哈奶茶店连续封闭，遭部分加盟商声讨要找娃哈哈讨要一个“说法”。

“开了两家娃哈哈奶茶加盟店，亏了超100万元。”此前曾加盟娃哈哈奶茶店的浙江嘉兴加盟商张超对《财经全国》周刊表明，加盟费过高，物料、物流也很贵，新品研制、品牌宣扬都跟不上，导致店面继续亏本。

杭州加盟商孟祥瑞告知《财经全国》周刊，品牌运营方没有齐备的供应链系统，既没有自己的物流，也没有与第三方物流公司进行协作，加盟商不只无法取得贱价物流的服务，还导致加盟店的营运本钱遍及高启。

2022年3月，《新京报》报导显现，娃哈哈坐落丰科万达广场的北京首家门店已封闭。

有意思的是，4月15日，天眼查显现，娃哈哈奶茶运营公司浙江娃哈哈健康办理有限公司产生工商改变，法定代表人由沈建刚改变为宗庆后。业界猜想，娃哈哈是想独立运营奶茶品牌。

IPG我国首席经济学家柏文喜对《财经全国》周刊表明，娃哈哈虽然及时跟第三方运营公司撇清了联络，但品牌呈现事端，作为品牌供给方，暴露出娃哈哈在品牌授权运营方面缺少必要的认知与经历，更缺少老练的品牌授权办理系统这一软肋。娃哈哈经过授权方法交由第三方公司运营相关产品，可能会因为食物安全、产品质量以及被授权方的运营才能等对娃哈哈的品牌的美誉度和公信力形成直接的负面影响。

关于上述问题，《财经全国》周刊屡次拨打娃哈哈集团电话，到发稿，尚无回复。

图源：经销商供图

有没有被误导

2021年4月，在成都春季糖酒会期间，四川成都经销商王洋看到娃哈哈新品“小蓝罐”，便想经过这个新品创业。签定合同之前，中亚创投给予的经销商的许诺条件非常诱人。“中亚创投曾许诺咱们能够参加娃哈哈快销网，使用娃哈哈途径去铺货，后期还供给广告支撑。”王洋告知《财经全国》周刊。

据部分经销商回想，其时小蓝罐的场景首要是以赤色的“娃哈哈”三字为主，相关工作人员都将小蓝罐宣扬为娃哈哈新品，由宗盛科技面向全国招商。展会上是娃哈哈的Logo，并没显现中亚创投的任何信息。

贵州贵阳市经销商张景说：“成都糖酒会娃哈哈小蓝罐展区场景，安置的大多以娃哈哈为元素，误导咱们，一直未提他们是第三方公司。”

他出于对娃哈哈品牌的信赖，在检查产品也确属娃哈哈所属娃哈哈相关公司出产后，交了定金。但会议完毕补签正式合一起，他才发现小蓝罐是由第三方公司取得授权运营。

图源：应访者供图

糟糕的是，张景、王洋等经销商在签定经销合同后，很快发现出了新问题。

王洋说：“上一年4月，签了17.6万元的经销商合同，刚开端运营方（中亚创投）发货还算正常。到了8月，对方开端屡次推延发货，给出理由是，娃哈哈方面没有将产品出产出来，或者是换装新品立刻上市，让咱们等着新品出来今后再拿货。”

纸包不住火。2021年10月，越来越多的经销商对中亚创投表明了强烈不满，此事逐步在网络上被热议。王洋说：“也从那时起，中亚创投开端联络经销商，表明要么退款要么等着拿货，二选一。经销商们大多挑选退款，但直到现在，既拿不到货，也拿不到钱。”

据多名经销商介绍，现在，四川、黑龙江、贵州、内蒙古、广东等多地的十余名经销商深陷“小蓝罐”胶葛中，触及合同金额近1000万元。对此，马质说：“这个数字必定不精确，咱们是有欠货，不是欠款。”

他表明，开始招商时，部分经销商夸张了出售才能，也对自己才能作了过错的评价，终究也没能完结出售使命。打通当地出售途径原本便是经销商的职责，但终究小蓝罐并未成功铺货。在这种状况下，依照合同中关于完结使命量的规则，中亚创投有权停止协作。

谁的职责？

虽然娃哈哈在“小蓝罐”事情产生后及时做出弄清，但中亚创投拿到的品牌授权名副其实。中心问题是，中亚创投是否真的无钱可还、无货可发？

天眼查显现，中亚创投成立于2019年9月24日，由洪宏德和马质两名自然人持股，股权份额分别是90%、10%，洪宏德任为履行董事兼总经理并担任法定代表人，公司注册本钱3000万元，实缴本钱0元。

马质表明，因为新冠肺炎疫情这一客观原因，导致很难将公司的产品推行到餐饮端。再加上，公司拟定的各项战略对未来预估太高，导致订购本钱、运营本钱、人员本钱等一系列费用投入太大，形成公司资金链断裂。

非止如此。多名经销商向《财经全国》周刊泄漏，中亚创投股东还存在内讧和经销商部分资金或被挪为他用的现象。

天眼查显现，中亚创投屡次产生股权改变。开始股东为黄克成和潘元婕。2020年3月23日，马质和宗祺钧参加。6个月后，宗祺钧退出，一起法人由潘元婕换成马质，潘元婕也退出履行董事兼总经理职务。2022年2月18日，黄克成、潘元婕正式退出中亚创投，而法人从马质改变为洪宏德。

马质也证明了内讧等状况。他说：“我现在代表公司正在申述相应一些人。”公司正尽力处理善后问题，并且公司外面也有一些应收账款，赶快追讨债款，归还经销商欠款。因为每个经销商状况各不相同，针对不同经销商，公司采纳不同的情绪。

北京南山出资创始人周运南对《财经全国》周刊表明，因为娃哈哈在本身对第三方运营公司不熟悉的状况下，盲目进行品牌授权，导致对被授权方的运营无法及时监控和有用监督，也无法及时操控危险，直至终究“翻车”。这现已影响到娃哈哈品牌的形象和无形价值，对品牌的危害与那点授权费比较或因小失大。

（应采访者要求，王洋、张景、张超、孟祥瑞均为化名）